ישראל וגרמניה בונות גשרים: תעשיית הבריאות חושפת הזדמנויות חדשות בבינה מלאכותית ו־HealthTech

מרחבי החדשנות הישראלית נפגשים עם הצרכים הגרמניים: כך פותחים שערים לשוק האירופי

ברגע היסטורי לטכנולוגיות בריאות, התקיים בכנס Mind the Tech בברלין דיון מרתק על שיתופי הפעולה בין החדשנות הישראלית למערכת הבריאות הגרמנית. לדברי מיה אייזן־צפריר, מנכ"לית לאומיטק (LeumiTech), "אנו עדים למעבר מ'נושאי חדשנות' לתשתיות חיוניות במערכת הבריאות הגלובלית".

השילוב המנצח: מהירות ישראלית מול קפדנות גרמנית

השוק הגרמני מתמודד עם לחצים אדירים: אוכלוסייה מזדקנת, מחסור בכוח אדם רפואי ועלויות מטורפות.

• הכוח הישראלי מתבטא במהירות פיתוח, חדשנות רדיקלית ותרבות של פתרון בעיות מורכבות.
• הכוח הגרמני בא לידי ביטוי ביכולות אסטרטגיות לסקאילינג, תשתיות רגולטוריות וסטנדרטים קליניים קפדניים.

"כאשר שני העולמות הללו נפגשים", מדגישה אייזן צפריר, "אנו מקבלים השפעה מעשית שמחליפה פיילוטים בתוצאות מדידות". נתונים מתוך הדיון מצביעים על עלייה של 40% בשיתופי פעולה דו־צדדיים בשנה האחרונה.

ערוצי המימון שכל חברה ישראלית צריכה להכיר

ד"ר יוני גולדווסר, מייסד Springboard Health Angels בברלין, מסמן מפנה: "בעוד שבשנים עברו התעלמנו מחברות ישראליות, כיום אנו בוחנים השקעות בשלבים מוקדמים תוך חיבור למימון מקומי". התחומים הבולטים למימון:

1. ביו־פארמה – נוכחות תעשייתית חזקה עם חיפוש אקטיבי אחר חדשנות
2. אנליטיקת בריאות – ניתוח נתונים להתערבויות רפואיות מוקדמות
3. דיגיטציה של בתי חולים – שוק עם חדירה טכנולוגית נמוכה וצורך דחוף

דינמיקות עבודה מול גופים גרמניים: טיפים מהשטח

פלורנטין קאנייס מבית החולים האוניברסיטאי Charité בברלין מציינת: "יש אלפי עובדים – מפתח ההצלחה הוא זיהוי האתגר הספציפי שהטכנולוגיה פותרת והתאמתו לעדיפויות הארגוניות". יניב טסל מראשי המשלחת הכלכלית הישראלית מוסיף: "מומלץ להיעזר במנגנונים קיימים כמו הנספחות המסחרית, תוך התחשבות בצורך להשקיע בייעוץ מקצועי".

האתגרים שכדאי להכיר לפני הכניסה לשוק

• רגולציה: קרסטן אובנס מ־ELNET מזכיר שיש להקדיש זמן להבנת ההבדלים הרגולטוריים בין מדינות אירופה.
• מחקר מקדים: ד"ר קרינה רוולט מבאיירן מדגישה ש"התחלה בגרמניה פותחת דלתות המשפיעות על כל השוק האירופי".
• תרבות ארגונית: "כישראלים אנו אוהבים לטעון ולטעות, הגרמנים מעריכים גישות מסודרות ובטוחות יותר", מציין גולדווסר.

מדוע דווקא גרמניה?

1. תשתית טיפולית ציבורית – מערכת המהווה כר פורה ליישום טכנולוגיות
2. נקודת גישה לאירופה – הרגולציה הגרמנית נחשבת נוחה יותר ביחס לשכנותיה
3. תפיסה אסטרטגית: "מי שמצליח בגרמניה – יצליח בכל מקום בעולם", קובע גולדווסר בפסקנות.

חברות המעוניינות להיכנס לשוק מוזמנות לפנות לנספחות הכלכלית בברלין, הפועלת כגשר אקטיבי לחיבורי תעשייה. תוכניות האצה ייעודיות וקרנות השקעה מקומיות ממנפות את הפוטנציאל הישראלי במרחב שמזהה יותר ויותר את ערך החדשנות הטכנולוגית מבית היוצר של startup nation.