מייסד Koi בכנס Tech1: ״שנה קשה לפנינו״

״הדברים הקשים באמת עוד לפנינו״ — ככה נשמע מישהו שבנה חברת סייבר ישראלית מבוססת AI, מכר אותה ל-Palo Alto Networks, ויודע בדיוק מה קורה כרגע בשדות הקרב הדיגיטליים. אם גם אתם עובדים על מוצר שמנסה ״להגן״ — כדאי לשמוע מה הוא ושלושת שותפיו לדיון חושבים באמת.

בפאנל הסייבר בכנס Tech1 בתל אביב, ארבעה בכירים מהתעשייה הישראלית ניסו לענות על שאלה אחת מרכזית: מי ינצח במרוץ ה-AI — התוקפים או המגינים? התשובה שלהם, אם להיות כנים, לא בדיוק מנחמת.

הפאנל

בדיון השתתפו:

• עמית אסרף, מייסד Koi שעובד כיום ב-Palo Alto Networks
• נופר עמיקם, שותפה בקרן Glilot Capital
• בני לקונישוק, מייסד ומנכ״ל Zero Networks
• יואב מנור, שותף במשרד עורכי הדין Shibolet

הדיון, שהתקיים ב-28 באוקטובר בתל אביב, עסק במרוץ החימוש החדש בסייבר על רקע חדירת כלי ה-AI — ובהשפעת הרכישות האחרונות על יצירת דור חדש של חברות הגנה.

״שנים מאחור״

ההצהרה הכי חזקה בפאנל הגיעה מאסרף, שהקים את Koi — פלטפורמת AI לניהול סיכוני צד שלישי — ונקלט אחרי הרכישה ישירות ב-Palo Alto Networks. הוא חותך ישר לעניין: ״המגינים נמצאים שנים מאחורי התוקפים, והדברים הקשים עוד לפנינו.״

זאת לא סתם ״פרובוקציה של כנס״. מי שבונה מערכות הגנה ויודע מה התוקפים עושים עם אותה טכנולוגיה בדיוק — לפעמים באמצעות אותם מודלים — מבין את הפער מקרוב. לדבריו, היתרון של התוקפים הוא לא רק טכני: הם ״משחקים״ בלי מגבלות, בלי צורך באישור מ-DLP, בלי מדיניות ארגונית ובלי מחלקת compliance שבודקת כל מהלך.

שאלת המפתח: מי רץ מהר יותר?

נופר עמיקם מ-Glilot Capital, קרן שמשקיעה באקזיטי סייבר ישראליים, ניסחה את השאלה מהזווית של המשקיעים: ״בעבר, עולם הסייבר התנהל במרוץ חימוש בין התוקפים למגינים. כעת, עם כניסת ה-AI, הקצב משתנה — מי ינוע מהר יותר בשנים הקרובות?״

בני לקונישוק, ש-Zero Networks שלו מפתחת טכנולוגיית micro-segmentation, ניסה להיות אופטימי אבל ריאליסטי: ״בטווח הקצר, יש לתוקפים יתרון ברור. הם עובדים עם כלים חזקים מאוד ומניעים מהירים, ואתה כ-CISO אוהב יותר מדי תהליכים.״ אבל לדבריו, ״בטווח הארוך — המגינים ינצחו, כי לנו יש את ההזדמנות להטמיע AI עמוק פנימה.״

ה-AI, מבחינת הפורום הישראלי, הוא double-edged sword: התוקפים מאמצים אותו מהר יותר כי הם ״חופשיים״ יותר, אבל המגינים יכולים לבנות בעזרתו מודעות, תגובות אוטומטיות ומערכות שיודעות לזהות אנומליות לפני שהן הופכות לאירוע.

למה ״שנה קשה״?

אסרף לא מדבר רק על טכנולוגיה. ״אנחנו הולכים לראות בשנה הקרובה הרבה מיזוגים ורכישות, וגם הרבה חברות שלא שורדות״, הוא אמר.

יואב מנור מ-Shibolet, שמייצג חברות טכנולוגיה בעסקאות בינלאומיות, הוסיף רכיב משפטי-כלכלי: ״השוק יכריח חברות להצטמצם. חברות קטנות שלא מצליחות להתאים את עצמן ל-AI — לא ישרדו. מצד שני, חברות שיודעות להציג AI כחלק מה-DNA שלהן מקבלות שווי אחר לגמרי.״

Armis ו-Wiz: השפעה על האקוסיסטם

הדיון נגע גם בגל הרכישות הישראלי האחרון בענף. Armis, ששווייה טיפס ליותר מ-3.5 מיליארד דולר, ו-Wiz, ש-Google רכשה ב-32 מיליארד דולר, הם הסיפורים שמניעים את כל דור המייסדים החדש הזה.

עמיקם ציינה שהאקזיטים הללו מייצרים ״אפקט רדאר״: יזמים רואים את Armis ו-Wiz של העולם ומקבלים מוטיבציה, ומשקיעים מיומנים יודעים לחפש את ה-next big thing. ״צריך לזכור״, אמרה עמיקם, ״שחברות AI-סייבר שפועלות בשקט יקרות הרבה יותר ממה שהשוק חושב.״

מה זה אומר עליכם

אם אתם עובדים כרגע בחברת סייבר ישראלית, או אם אתם שוקלים יזמות בתחום — הנה מה לקחת מהפאנל:

1. AI הוא לא אופציה — הוא תנאי כניסה. חברות שלא יטמיעו AI במודל שלהן יתקשו לשרוד את השנה הקרובה.
2. התוקפים מתקדמים מהר יותר כרגע — אבל זה לא אומר שהמגינים מפסידים; זה אומר שההזדמנויות לבניית הגנת AI גדולות יותר.
3. שוק הרכישות פתוח. Palo Alto, CrowdStrike ואפילו גופים לא-סייבריים מחפשים לקנות חברות ישראליות בתחום הגנת ה-AI.
4. שנה קשה לפנינו — אבל שנים קשות מייצרות את החברות הטובות ביותר.

שורה תחתונה

האם ה-AI באמת ״נותן״ לתוקפים שנות אור על המגינים? אולי. אבל אם לשפוט לפי מה שקורה בתל אביב כרגע — כולם, כולל כולם, מנסים לבנות את הדבר הזה. השאלה היא אם תבנו אותו לפני שמישהו אחר יקנה אתכם, או לפני שמישהו אחר יפרוץ אליכם. לפעמים זה אותו הדבר.