מדריך מודלי AI ב-AWS Marketplace: צמיחה מהירה והכרזות מ-re:Invent

צמיחה מסחררת במספר מודלי ה-AI ב-AWS Marketplace

בחודש יולי 2023 השיקה AWS את מדריך מודלי ה-AI בשירות AWS Marketplace, הפלטפורמה העננית של אמזון. כשהצוות התכונן להשקה, הוא קבע יעד צנוע של 50 מודלי AI בלבד לבחירת הלקוחות. אך כבר בעת ההכרזה הרשמית על ההשקה, המספר זינק ליותר מ-800 מודלים. וכעת, לקראת כנס re:Invent שיתקיים בין ה-1 ל-5 בדצמבר, המספר תפח ליותר מ-2,100 מודלים – גידול של פי 40 מעל היעד המקורי.

"המהירות שאנו רואים היא מרגשת מאוד", אמר מאט יאנצ'ישין, סגן נשיא AWS Marketplace ושירותי שותפים, ל-ZDNET. הצמיחה הזו משקפת את הביקוש העז של ארגונים גדולים וקטנים כאחד לפתרונות AI מתקדמים, המאפשרים פריסה מהירה וגמישה בענן.

חידושים חדשים להאצת גילוי ופריסה

בכנס re:Invent הכריזה AWS על שני שדרוגים מרכזיים שמטרתם להקל עוד יותר על גילוי, רכישה ופריסת מודלי AI:

מצב Agent Mode – סוכן לעזרה במודלים

מצב Agent Mode הוא ממשק חדש המופעל על ידי בינה מלאכותית גנרטיבית, שמקל על חיפוש ופריסת מודלים. הלקוחות יכולים להשתמש בשאילתות בשפה טבעית כדי למצוא את המודלים המתאימים ביותר לצרכיהם העסקיים והטכניים. ממשק הצ'אט החדש מאפשר שאלות המשך, העלאת מסמכים פנימיים להתאמה אישית של התוצאות, והשוואות צד-בצד בין מודלים שונים. טבלאות דינמיות מציגות את ההשוואות ומתעדכנות לפי הדרישות.

כשהלקוח מוכן לרכישה, הוא יכול להתחיל את התהליך ישירות או לייצר הצעת רכש מותאמת להורדה ולשתף עם בעלי עניין פנימיים, כמו מנהלי כספים. מצב זה זמין באתר AWS Marketplace ובאפליקציות AI התומכות בפרוטוקול Model Context Protocol (MCP). למעשה, AWS יצרה סוכן שמסייע בפריסת מודלי AI אחרים – פתרון מטא חכם ומתקדם.

הצעות פרטיות Express – רכישה מהירה וממוקדת

AWS Marketplace ידועה כפלטפורמה עצמאית בתשלום-על-פי-שימוש, אך חלק מהארגונים זקוקים למחירים פרטיים מותאמים. Express private offers מאפשרות לספקים להגדיר תנאי תמחור אוטומטיים, כך שהלקוחות מקבלים הצעות מותאמות אישית תוך דקות. זה משחרר את צוותי המכירות של הספקים להתמקד בעסקאות מורכבות, ומאיץ עסקאות פשוטות עבור הלקוחות.

פתרונות רב-מוצריים: חבילות מוכנות לצרכים מורכבים

מעבר למודלים בודדים, AWS Marketplace מציעה כעת יותר מ-60 פתרונות רב-מוצריים, המשלבים מוצרים ושירותים ממספר ספקים. דוגמאות כוללות שילובים של Accenture ו-Elastic, Presidio ו-Zscaler, TEKsystems Global Services ו-Amazon Connect, Deloitte ו-Amazon Connect. הפתרונות האלה פותרים אתגרים ספציפיים כמו ניהול נתונים מורכב, בניית מודלי AI, גישה מאובטחת ליישומים פרטיים ללא VPN, ומודרניזציה של מוקדי שירות לקוחות במגזר הפיננסי.

הרכישה מתבצעת דרך ספק אחד בלבד, עם אפשרות למשא ומתן על מחירים לכל רכיב. טים לו, מנהל מחקר ב-IDC, מציין: "האבולוציה של שווקים משנה באופן יסודי את רכישת תוכנות ארגוניות. ארגונים יכולים כעת להרכיב מערכות חכמות שפועלות יחד בצורה חלקה, בזכות יכולות גילוי מבוססות AI ופתרונות רב-מוצריים."

גמישות תמחור והאצת זמן שוק

כדי להתאים לצרכים מגוונים, AWS Marketplace מציעה מודלי תמחור משתנים לשירותים מקצועיים – תשלום לפי זמן-חומרים, אבני דרך או תוצאות. למודלי AI וכלים, זמינים תמחורים מבוססי חוזה או שימוש. זה מאפשר לארגונים להתאים עלויות לערך המועבר.

קווין קוראס, סגן נשיא בכיר ב-Presidio, מוסיף: "לאחר שחצינו מיליארד דולר במכירות דרך AWS Marketplace, אנו רואים כיצד זה מאיץ רכישת לקוחות. החידושים החדשים נותנים גמישות ושקיפות, ומאפשרים לנו לספק ערך גבוה יותר."

פריסת פתרונות דרך הפלטפורמה מקצרת את זמן השוק ב-30% בהשוואה לשיטות מסורתיות. זאת בזכות גילוי ב-18 קונסולות שירותי AWS, SaaS Quick Launch, חוויות מודרכות ל-Databricks ו-CrowdStrike, ויכולת IAM temporary delegation המאפשרת פריסה מאובטחת אוטומטית תוך שמירה על שליטה מלאה.

הזדמנויות גלובליות ומגמות עתידיות

AWS Marketplace משמשת כזרז לעסקאות גלובליות. חברות משתמשות בה כדי להגיע לשווקים חדשים מחוץ לארה"ב, עם תמיכה במטבעות מקומיים (אירו, ין, ליש"ט), טיפול במס מקומי, חיוב וחשבונות בנק מקומיים – ללא סיכוני תנודות מט"ח.

למרות אתגרים כמו קביעת נורמות תמחור, הנתונים מראים ניסויים רבים והצלחות ראשוניות ב-POCs ובפריסות. יאנצ'ישין מציין: "נראה לאן היישרון יוביל, אבל יש התלהבות רבה."

סיכום: עתיד האצת AI

על ידי פישוט כל שלב מגילוי לפריסה, AWS Marketplace מאפשרת ללקוחות להתמקד בחדשנות במקום במורכבות רכש. השותפים יכולים להרחיב עסקים במהירות. הישראלים בתחום הטכנולוגיה, שרבים מהם משתמשים בשירותי AWS, יכולים לנצל זאת להאצת פרויקטי AI מקומיים. בקרו ב-AWS Marketplace כדי להתחיל עכשיו, וצפו להדגמות ב-re:Invent 2025.