החברה הישראלית רייזור לאבס חתמה על עסקת AI ב-78 מיליון דולר
רייזור לאבס הישראלית, שספגה מכה קשה בקורונה וראתה את המניה שלה צונחת, הצליחה להמציא מחדש את מוצר ה-AI שלה לתעשיית הכרייה. כעת היא חתמה על עסקה של 78 מיליון דולר בדרום אפריקה וצופה הכנסות של 12 מיליון דולר ב-2026 — סימן ליציאה ממסלול ההישרדות למסלול הצמיחה.
איך חברת AI ישראלית הצליחה לחתום על עסקה של 78 מיליון דולר בתעשייה ששווייה טריליונים, וזאת אחרי שמנייתה צנחה ל-40 אגורות? רייזור לאבס, שנוסדה כחברת ייעוץ, עברה מהפך תחת המנכ״ל רז רודיטי — והמסלול שעברה מרתק.
הזדמנות שכולם פספסו
תעשיית הכרייה העולמית מגלגלת יותר מטריליון דולר בשנה, אבל מבחינה תפעולית היא נותרה מאחור: מנהל תחזוקה עורך סיבוב עם חיישן כל חודשיים, ואם תקלה מתרחשת באמצע — כל המכרה נעצר, עשרות טונות של חומר גולמי תקועות, ומיליוני דולרים מתאדים. ״פה בדיוק טמונה ההזדמנות״, מסביר רודיטי בריאיון. רייזור, שב-2016 הוקמה כחברת ייעוץ בתחום ה-AI — עם לקוחות כמו אסותא ועיריית תל אביב — נקלעה לתעשייה הזו במקרה, דרך משלחת אוסטרלית ש״חיפשה את הטכנולוגיה הכי טובה״.
הנפקה, קורונה ושברון לב
ב-2021 רייזור לאבס הונפקה בבורסה הישראלית בשווי של 120 מיליון דולר, עם לקוח עוגן: חברת כרייה אוסטרלית מהגדולות בעולם. המהלך סומן כצינור מימון שיאפשר מעבר ממוצר ייעוץ. ואז הגיעה הקורונה. ״מערב אוסטרליה נסגרה לגמרי״, נזכר רודיטי, ״היינו מנותקים מהלקוח, וגם הוחלף השותף הפנימי שהאמין בנו״. בתוך שנה הלקוח התנתק, והמניה צנחה מ-15 שקלים ל-40 אגורות.
מהריסות לחיישנים
הצוות, שלפני כן מנה 100 עובדים, צומצם לגרעין קטן. המייסדים עצמם חזרו לכתוב קוד. כך נראו שנתיים של כישלון ובנייה מחדש. בדיעבד, המפתח להישרדות היה התובנה שהמוצר הישן הסתמך על ״נתוני ענן״ שלמעשה לא היו מספיקים. ״הבנתי שזה לא שה-AI שלנו לא חזק, אלא שחסר לו את המידע הגולמי״, מסביר רודיטי. התוצאה: רייזור החלה להתקין חיישנים פיזיים במכרות — החיישנים אוספים רעידות, טמפרטורות ולחץ שמן ומשדרים את הנתונים לענן, שם מודל AI מנתח כמויות אדירות של נתונים ומזהה קורלציות לפני שתקלות מתרחשות.
עסקאות ענק
לקוח דרום-אפריקאי, מהגדולים בעולם, הגיע לתערוכה ב-2023. הפיילוט הצליח, ובחודש שלאחר 7 באוקטובר הגיעה הזמנה של 31 מיליון דולר. ״זריקת עידוד בתקופה שחורה״, אומר רודיטי. לאחרונה אושרה עסקה נוספת, הפעם של 78 מיליון דולר, לייעול משאיות כרייה במשקל 300 טון שפועלות 24/7.
מה הלאה?
רייזור חוזה הכנסות חוזרות של יותר מ-12 מיליון דולר ב-2026 (חברה הדומה לרייזור לאבס נרכשה על ידי Caterpillar במכפיל הכנסות של 12, שלדברי רז רודיטי משקף שווי גבוה ממחיר ההנפקה המקורי). ״אני לא מתחרט על כלום״, אומר רודיטי, ״זה מה שבנה אותנו״.
ולבסוף: בעולם שבו כולם מדברים על מודלי AI, רייזור מוכיחה שלפעמים היתרון האמיתי הוא דווקא חיישנים פשוטים במכרה נידח.