מנכ"ל Riskified חושף: כך בניתי אימפריית מניעת הונאות בלי תואר אקדמי - ולמה AI דווקא מגביר את הביקוש לפתרונות שלנו

הדרך הלא שגרתית להצלחה: מייסד Riskified משנה את חוקי המשחק במניעת הונאות

עידו גל, מייסד ומנכ"ל Riskified, מספר לראשונה את סיפורו יוצא הדופן: הקים את חברת הפינטק המובילה בגיל 27 בלבד - ללא תואר אקדמי ואף ללא תעודת בגרות מלאה. במסגרת הפודקאסט "סקייל אפ ניישן", גל חשף כיצד הפך את החברה מסטארט-אפ קטן לחברה ציבורית הנסחרת בוול סטריט בשווי של 820 מיליון דולר.

החינוך האמיתי: ניסיון מעשי במקום כיתות לימוד

"היעדר תואר אקדמי הוא דווקא יתרון בעולם היזמות", טוען גל בביטחון. הוא מדגיש כי ניסיון שטח מעשי שווה ערך להכשרה פורמלית, ומשתף כי החל את דרכו בחברת Fraud Sciences הישראלית (שנמכרה ל-PayPal), שם רכש את יסודותיו בתחום זיהוי ההונאות.

"יזמות זה משהו שצריך לחוות דרך עשייה - לא ניתן ללמוד את זה רק בתיאוריה. כשאני מגייס עובדים, התואר האקדמי מעולם לא היה פרמטר מכריע עבורי."

המודל המהפכני: Riskified מבטיחה ונוטלת אחריות

הפיתוח המשמעותי של החברה הוא מודל ביטוח ייחודי שבו Riskified לוקחת על עצמה את הסיכון הכלכלי במקרה של טעות בזיהוי הונאה:

• אם עסקה מאושרת על ידי המערכת ומתגלה כהונאה - החברה מפצה את המוכר.
• התשלום ל-Riskified מבוצע רק עבור עסקאות שאושרו והסתיימו בהצלחה.

"זה הימור נועז", מסביר גל. "הצהרנו ללקוחות: 'תנו לנו רק את העסקאות הכי מסוכנות שאתם מתכוונים לדחות ממילא'. הוכחנו שאנחנו כל כך בטוחים במודלי ה-AI שלנו שאנחנו לוקחים אחריות מלאה."

אסטרטגיה ייחודית: מתמקדים בלקוחות ענק מהרגע הראשון

בניגוד לסטארט-אפים רבים שמתחילים עם לקוחות קטנים, Riskified בחרה אסטרטגיה הפוכה:

1. פנייה ישירה לקמעונאי ענק עולמיים כבר בשלב ההקמה.
2. תהליכי מכירה ארוכים (9 חודשים בממוצע לעסקה גדולה).
3. התמקדות בערך עסקי מוטה הכנסות - לא רק במניעת הפסדים.

"עברנו משיווק לאנשי אבטחה - לשיווק למנהלי הכנסות", מגלה גל. "הצגנו את המערכת לא כעלות אלא ככלי להגדלת מכירות."

AI: האיום שהופך להזדמנות עסקית

גל מציין כי ההתפתחויות ב-AI דווקא מגדילות את הביקוש לפתרונות של החברה:

• מערכות הונאה משתמשות בטכנולוגיות AI מתקדמות ליצירת דפוסי הונאה מתוחכמים.
• סביבת המסחר המקוון הופכת למורכבת יותר עם כלי AI אוטומטיים חדשים.
• בנקים וגופים פיננסיים זקוקים להגנה חזקה יותר מפני איומים מתפתחים.

"ככל שהטכנולוגיה מתקדמת, קצב ההתחדשות של שיטות ההונאה גובר", אומר גל. "המערכת שלנו לומדת מאות אלפי עסקאות ביום - הצורך בפתרונות מתקדמים כמו שלנו רק גדל". החברה מעבדת כיום עשרות מיליארדי דולרים בעסקאות מדי שנה, וגל מעריך שבעתיד תזהה טריליון דולר בעסקאות.

האתגרים בניהול חברה ציבורית

למרות ההצלחה, הדרך לא הייתה חסרת מהמורות. מניית החברה ירדה בכ-80% מאז ההנפקה, אך גל נחוש:

"שוק ההון לא תמיד מצליח לתמחר נכון חברות צומחות. אנחנו מתמקדים בטווח הארוך וביכולת שלנו להוביל את השוק שצפוי לגדול משמעותית."

שיעור ליזמים לעתיד

סיפורו של גל מהווה השראה לדור היזמים הבא:

• לא מתאים למסגרות פורמליות? זהו יתרון בעולם החדשנות.
• אמונה בלתי מתפשרת בחזון - גם כשכולם מטילים ספק.
• נכונות לזהות הזדמנויות במקום לקטר על אתגרים טכנולוגיים. המיזם שהחל בפגישה בקפה קטן בתל אביב, הפך היום לשחקן גלובלי שמגבה את הכלכלה הדיגיטלית העולמית.