Alta של יוצאי monday.com: גיוס 25 מיליון דולר
הסטארטאפ הישראלי Alta, שהקימו יוצאי monday.com, גייס 25 מיליון דולר בסבב A בהובלת IN Venture של Sumitomo היפנית. החברה מציגה קצב הכנסות שנתי של 15 מיליון דולר — זינוק של 800% בתוך פחות משנה מההשקה — ומכוונת להכפיל ל-30 מיליון עד סוף 2026. הפלטפורמה מחברת סוכני AI לשיווק ומכירות מעל 60 כלי GTM קיימים, עם 300 לקוחות בהם Snowflake, Deel ו-Atlassian.
בשוק שבו כל חברת AI מבטיחה "לחולל מהפכה", Alta מגיעה עם מספרים שקשה להתווכח איתם: זינוק של 800% בפעילות בתוך פחות משנה, וקצב הכנסות שנתי (ARR) של 15 מיליון דולר. עכשיו החברה סוגרת סבב A של 25 מיליון דולר, ומכוונת ל-30 מיליון דולר ARR עד סוף 2026. אם התחזיות יתממשו, מדובר בהכפלת ההכנסות תוך 18 חודשים.
מי עומד מאחורי המספרים?
Alta נוסדה ב-2023 על ידי סתיו לוי-נוימרק (מנכ"לית) ותום הופן — שניהם יוצאי monday.com — יחד עם היזם הסדרתי מור שבתאי. את הסבב הנוכחי הובילה IN Venture, זרוע ההשקעות של Sumitomo Corporation היפנית, בהשתתפות Mindset Ventures, Skywell Capital, קרן לאומיטק77, והמשקיעות הקיימות Entrée Capital, Target Global ו-Verissimo Ventures. אחרי סיד של 7 מיליון דולר, סך הגיוסים מגיע ל-32 מיליון דולר.
מה בעצם החברה עושה?
Alta מנסה לפתור בעיה שמכירות ושיווק מכירים מקרוב: ריבוי כלים מנותקים. ארגונים מסתמכים על עשרות מערכות — CRM, מחסני נתונים, כלי אוטומציה — שאוגרות מידע אבל לא מצליחות לפעול עליו בצורה מתואמת. גם הניסיונות של ענקיות כמו Salesforce ו-HubSpot להוסיף שכבות AI על המערכות הוותיקות מובילים לרוב לפניות גנריות שפוגעות באיכות הלידים.
הפתרון של Alta הוא רשת של סוכני AI המחוברים ל"מוח חברה" מרכזי. המערכת שואבת מידע מיותר מ-50 מקורות ומאות אותות קנייה, ולומדת את תנועת הדאטה והמרקטינג בארגון. היא יודעת לאתר לידים רלוונטיים, לבצע מחקר עומק, לפנות בערוצים מגוונים ולקבוע פגישות — וגם ללוות את העסקה לאורך כל מעגל החיים, מסינון פניות נכנסות דרך שיחות AI ועד מכירת מוצרים נלווים.
הפלטפורמה מתממשקת ליותר מ-60 כלי GTM ונתונים — בהם Attio, Clay, Google, IBM, Salesforce ו-HubSpot — ופועלת מעל התשתיות הקיימות.
300 לקוחות, 55 עובדים
בין הלקוחות אפשר למצוא שמות גדולים: Snowflake, Deel, Atlassian, Atoms ו-Sabio Group. החברה מונה כיום 55 עובדים — חצי בישראל, חצי בארה"ב — ומתכננת להגיע ל-80 בלבד עד סוף 2026. בקצב הנוכחי, לדברי לוי-נוימרק, החברה מוסיפה מיליון וחצי דולר בחודש בעסקאות חדשות.
לאן הולך הכסף?
הגיוס ישמש להאצת הצמיחה הגלובלית, הרחבת צוותי הפיתוח והמכירות, והשקת סוכני AI חדשים. עם הפריסה הגלובלית של Sumitomo, מכוונים ב-Alta במיוחד לשוק היפני ודרום מזרח אסיה.
"אנחנו עושים לשיווק ולמכירות את מה ש-AWS עשתה לתשתיות הענן", אומרת לוי-נוימרק. "במקום עשרות כלים מחוברים חלקית, יוצרים מערכת אחת שלומדת, פועלת ומסייעת להגדיל הכנסות". היא מוסיפה שהאתגר הגדול ביותר הוא דווקא פסיכולוגי — לגרום לאנשים לשחרר עבודה לטובת ה-AI ולסמוך עליו.
בזירת סוכני ה-AI ל-GTM, עם ARR של 15 מיליון דולר ו-800% צמיחה, Alta מציבה רף מעניין. השאלה היא כמה מההבטחה תחזיק כשהשוק יתבגר.