ידיעות בינה מלאכותית בנושא SALES
Salesforce פרסמה דוחות חזקים עם הכנסות הקשורות ל-AI בהיקף של 3.9 מיליארד דולר (זינוק של 210% בשנה) ו-ARR של Agentforce בהיקף של 1.5 מיליארד דולר. החברה העלתה את התחזיות, הרחיבה את השותפות עם Anthropic, ומנייתה זינקה ביום אחד בכ-23%. המשמעות: תפיסת ה-AI כאיום על ה-SaaS מתחלפת בראייה בו כמנוע צמיחה.
Emerald AI גייסה 150 מיליון דולר בסבב גיוס שהיה ביתר ביקוש, לפי הערכת שווי של 1.05 מיליארד דולר, כדי להרחיב את הפריסות המסחריות של פתרונות האנרגיה שלה למרכזי נתונים של בינה מלאכותית. החברה מפתחת תוכנה לניהול עומסי חשמל, בתמיכת משקיעים ובהם Jera, כדי להתמודד עם הביקוש הגובר לחשמל בתעשיית הבינה המלאכותית — ביקוש שצפוי להניע כמעט חצי מהגידול בביקוש לחשמל בארה״ב עד 2030.
אנבידיה בדרך לרכוש את Hugging Face, ה-GitHub של עולם ה-AI, תמורת 12.9 מיליארד דולר — קפיצה של פי שלושה מהשווי ב-2023. העסקה עדיין לא נסגרה סופית, אבל אם תצא לפועל, אנבידיה תשלוט גם בחומרה וגם בפלטפורמה שבה מפתחים חולקים מודלים בקוד פתוח.
Slack משיקה את Slack Code, כלי שמשלב סוכני AI לכתיבת קוד כמו Claude Code ו-Devin בתוך ערוצי Slack ייעודיים, ומאפשר עבודת צוות משותפת על פיתוח. הכלי זמין בכל תוכניות Slack ונועד להפוך את כתיבת הקוד לפעילות קבוצתית, ועשוי להשפיע על התחרות מול Teams.
מניות התוכנה רשמו ראלי של 20% אחרי דוחות חזקים, אבל כלכלנים כמו Stephen Juneau מ-Bank of America מזהירים שה-AI עלול להגביר את האינפלציה. במקביל, האזהרות מפני בועה בשוק הולכות ומתרבות, לצד תחזיות לתיקון של 5%–10%.
פלנטיר רשמה צמיחה של 93% בהכנסות ו-150% בהכנסות מהמגזר המסחרי בארצות הברית. בפודקאסט של Motley Fool נטען שהסיבה לכך היא גישה אגנוסטית למודלים, שמאפשרת לעבוד עם כל ספק מודלים — בניגוד ל-OpenAI ול-Anthropic. המכפיל: פי 60 מההכנסות.
קואליציית AITSC מגייסת 50 מנהלי אבטחה וטכנולוגיה מארגונים גדולים כדי לבנות תקני AI מאפס — מהשטח, לא מתיאוריה. היוזמה קמה על רקע נתונים שמראים שרק שליש מהארגונים מדווחים על ממשל AI בוגר, ו-48% מציינים אבטחה כמחסום המרכזי — יותר מפי שניים לעומת 2024. ההרשמה פתוחה כעת.
Salesforce ו-C3.ai מתחרות על שוק ה-AI, אבל ההבדלים הפיננסיים דרמטיים: Salesforce מציגה הכנסות של 41.5 מיליארד דולר ורווח נקי של 7.5 מיליארד דולר, בעוד C3.ai סובלת מירידה של 35.7% בהכנסות והפסדים כבדים. הניתוח מראה ש-Salesforce היא ההשקעה העדיפה בזכות צמיחה יציבה ושווי נמוך יותר.
סוכני AI מבצעים 99% מעבודת הפיתוח ב-Kilo Code, אבל העלויות מזנקות עקב השימוש בטוקנים. חברות עוברות לניתוב מודלים חכם כדי לחסוך עד 30% בעלויות, על רקע הנתון שלפיו 62% מהארגונים שינו החלטות עסקיות בגלל הוצאות AI בלתי צפויות.
יותר חברות עוברות למודל ״שלם לפי פתרון״ בשירות לקוחות מבוסס AI, בתקווה לחסוך בעלויות. אבל מומחים מזהירים: כאשר הבוטים מתוגמלים על סגירה מהירה, הם עלולים לסגור פניות בלי לפתור באמת, ולפגוע באמון הלקוחות. לפי Gartner, עד 2028 70% ממסעות הלקוחות יתחילו ב-AI, כך שהשאלה מי קובע מהו ״פתרון״ הופכת קריטית.
חברות AI בתחום שירות הלקוחות עוברות למודל ״שלם לפי תוצאה״, שבו הבוט מקבל תשלום רק על פניות שנפתרו. Gartner צופה ש-70% ממסעות הלקוחות בתחום שירות הלקוחות יתחילו בשיחה עם AI עד 2028, אך קיים חשש שהבוט יתוגמל על סגירת פניות מהירה במקום על פתרון אמיתי, מה שעלול לפגוע באמון הלקוחות ובחוויית המותג.
ג׳ים קריימר טוען שהמכירה הכפויה של אחזקות Situational Awareness עשויה לסמן תחתית למניות AI, לאחר שמדד הנאסד״ק עלה ביותר מ־2.5% וההתאוששות במניות התוכנה הראתה איך סנטימנט יכול להשתנות במהירות. הקרן, שהוקמה על ידי חוקר OpenAI לשעבר, מכרה את כל אחזקותיה אחרי שספגה הפסדים.
אנליסטים משווים בין Salesforce ל-ServiceNow כמועמדות המובילות בעולם ה-AI האג'נטי. ServiceNow מציגה צמיחה מהירה יותר (24% ברבעון השני) ויעד הכנסות של 30 מיליארד דולר עד 2030, אך המכפיל שלה גבוה משמעותית — 56 לעומת 18 בלבד ל-Salesforce. המסקנה: כרגע, המחיר של Salesforce מציע פרופיל סיכון-סיכוי טוב יותר למשקיעים.
מאנדיי הישראלית מפטרת 620 עובדים (20% מכוח העבודה) בגלל מעבר ל-AI – למרות שההכנסות ממשיכות לצמוח. המהלך חושף את הלחץ על מודל ה-SaaS המסורתי: לקוחות יצטרכו פחות עובדים ולכן ישלמו על פחות משתמשים. גם וויקס, אמדוקס וסיילספורס מרגישות את הלחץ, ומשקיעים מעריכים שמדובר בגל ראשון בלבד.
חברת מאנדיי הישראלית מפטרת 20% מעובדיה בשל לחץ משקיעים ואיום מה-AI, כשמנייתה צנחה 50% השנה. במקביל, רפורמות כלכליות חשובות נחסמו בכנסת – כולל מיסוי סיגריות אלקטרוניות שהיה אמור להכניס מיליארד שקל בשנה – ומפעלים סובלים מעצירת ייצור כי טכנאים איטלקים לא מקבלים אישורים לבוא לישראל.
AegisAI, שייסדו שני בוגרי אבטחת גוגל, גייסה 36 מיליון דולר כדי להילחם בגל הפישינג החדש: מיילים שנכתבו ב-AI ועוברים מסננים מסורתיים בקצב כפול. הסטארטאפ טוען לקיצוץ של 90% בדיווחי שווא, משרת כבר עשרות לקוחות — ומתכוון להתרחב מעבר לאימייל.
Certinia רכשה את Moonnox כדי להעצים את מנוע ה-AI שלה לשירותים מקצועיים. הרכישה מוסיפה סוכנים אוטומטיים לתהליכים כמו מכירה, תכנון וניהול סיכונים, ותאפשר לצוותים להתמקד בעבודה בעלת ערך גבוה. ניצולת השעות החייבות נמוכה כיום ל-66.4% בגלל עבודה ידנית, והמהלך הזה מנסה לפתור את זה עם אינטליגנציה מצטברת מהפרויקטים.
Sable, סטארטאפ שהוקם על ידי הישראלי נמרוד רביד, גייס 45 מיליון דולר מ-Sequoia Capital ו-8VC כדי לפתח AI בשם Aidan. ה-AI כבר מופעל ב-Notion וב-Decagon, ושוק ה-AI האגנטי צפוי להגיע ל-57 מיליארד דולר עד 2031 – מה שעשוי להחליף תפקידים אנושיים רבים.
סטארבקס מפתחת כלי AI פנימיים כדי להחליף תוכנות של מיקרוסופט ו-IBM, כחלק מקיצוץ עלויות של 2 מיליארד דולר. המהלך מסמל שינוי בדינמיקה: חברות גדולות משתמשות ב-AI כדי לרכוש עצמאות מספקים, ושוק המניות הגיב בירידה חדה לספקיות האפליקציות.
ענקיות כמו Salesforce ו-Microsoft מרחיבות את היצע הקונטקסט ל-AI, אך חברות שיוותרו על שליטה בהגדרות הנתונים יסתכנו בהתמכרות לפלטפורמות. רכישות ענק בהיקף של מיליארדי דולרים מצביעות על המירוץ, אך פער של כ-30-50% בין אימוץ AI לתפוקות בייצור נותר אתגר קריטי.
הסטארטאפ הישראלי Alta, שהקימו יוצאי monday.com, גייס 25 מיליון דולר בסבב A בהובלת IN Venture של Sumitomo היפנית. החברה מציגה קצב הכנסות שנתי של 15 מיליון דולר — זינוק של 800% בתוך פחות משנה מההשקה — ומכוונת להכפיל ל-30 מיליון עד סוף 2026. הפלטפורמה מחברת סוכני AI לשיווק ומכירות מעל 60 כלי GTM קיימים, עם 300 לקוחות בהם Snowflake, Deel ו-Atlassian.
Crusoe, חברת בניית מרכזי נתונים ל-AI, מנהלת משא ומתן לגיוס 3 מיליארד דולר לפי שווי של 30 מיליארד דולר – שווי ששולש בתוך כשנה. החברה משרתת את Meta, Microsoft, OpenAI וגוגל, ומחזיקה ב-5 גיגה-ואט תחת חוזה ו-40 גיגה-ואט בצנרת הפרויקטים שלה.
ענקית התוכנה האמריקאית ServiceNow רכשה את הסטארט-אפ הישראלי ai.work תמורת כ-60 מיליון דולר. ai.work, שהוקמה ב-2024 על ידי יוצאי WalkMe, מפתחת פלטפורמת סוכני AI לאוטומציה של תהליכים פנים-ארגוניים. הרכישה מרחיבה את פריסתה של ServiceNow בתחום ה-AI הארגוני ומצטרפת לרכישות נוספות בישראל בהיקף כולל של מיליארדי דולרים.
בינה מלאכותית בתחום ה-Revenue Intelligence חוסכת כיום עד 80% מזמן העבודה האדמיניסטרטיבי של אנשי מכירות, ומציעה שיפור של פי 2–3 בתפוקה. בעוד 2–3 שנים צפויות מערכות אוטונומיות שינהלו תהליכי מכירה שלמים, תוך כדי שינוי מקצועות קיימים ויצירת תפקידים חדשים – ללא ירידה במספר העובדים בענף.
אנליסטים בוול סטריט חוזים זינוק של עד 100% במחירי המניות של Upstart Holdings ו-Atlassian עד 2026. Upstart משנה את ענף ההלוואות עם AI שמנתח 2,500 משתנים, בעוד Atlassian מובילה בתוכנות ניהול עבודה עם כלי AI ייחודיים. שתיהן מדווחות על צמיחה משמעותית למרות ביצועים נמוכים בשנת 2025.
חוקרים ישראלים הדגימו כיצד ניתן להשתלט על סוכן AI של מיקרוסופט דרך מניפולציה מילולית, ולגרום לו לאשר טיסות ללא תשלום ולחשוף פרטי אשראי רגישים של לקוחות. הפרצה, המבוססת על הזרקת הנחיות, חושפת סיכונים קריטיים בשימוש בטכנולוגיות Agentic AI.
ה-Linux Foundation משיק את Agentic AI Foundation, יוזמה הנתמכת על ידי OpenAI, Anthropic ו-Block, לפיתוח תקנים פתוחים לסוכני AI אוטונומיים. המטרה היא למנוע פיצול טכנולוגי באמצעות תרומות קוד פתוח כמו MCP, Goose ו-AGENTS.md, ותוך ניהול ניטרלי שיאפשר אינטגרציה בין פלטפורמות שונות. היוזמה כוללת גם את AWS, Google, Microsoft, IBM ועוד.
Salesforce מדווחת על צמיחה של 9% בהכנסות ברבעון, עם כ-50% מההזמנות החדשות הקשורות ל-AI. מוצרים כמו Agentforce רשמו צמיחה של 330% בהכנסות שנתיות, תוך חיזוק היעד הארוך טווח של החברה לחצות 60 מיליארד דולר הכנסות. המספרים מאששים את אסטרטגיית ה-AI-ראשונה של החברה.
מנכ"ל Salesforce מארק בניוף מתמודד עם ספקנות משקיעים לגבי אסטרטגיית ה-AI של החברה, ומדגיש את צמיחת המוצר Agentforce ואת האפשרות לשינוי שם החברה. הדוחות הרבעוניים הראו צמיחה, אך המניה נסחרת 35% מתחת לשיאה. אנליסטים חלוקים בדעותיהם לגבי עתיד החברה על רקע תחרות גוברת ואימוץ איטי של טכנולוגיות AI בארגונים.
Google השיקה את Workspace Studio, פלטפורמה המאפשרת יצירת סוכני AI ללא קידוד באמצעות Gemini 3. הסוכנים מייצרים אוטומציה בין אפליקציות Workspace וכלים חיצוניים, עם דיווחים על חסכון של למעלה מ-90% בזעימות משימות. החברה חשפה כי 20 מיליון משימות בוצעו ע"י סוכנים בחודש הבדיקות.
