בהרווארד מתרגלים פיצ'ים מול אווטרים של AI

תארו לכם שאתם יכולים לתרגל פיץ' למשקיעים מול מורה מבוסס AI שזמין 24/7 – זה בדיוק מה שהרווארד מציעה בבוטקמפ החדש שלה. בעולם היזמות, תרגול הוא קריטי, אבל גישה למנטורים בכירים היא לרוב מוגבלת ויקרה. בית הספר לעסקים של הרווארד השיק תוכנית של שמונה שבועות תמורת 699 דולר, המיועדת ליזמים שרוצים לשפר את כישורי המכירה והגיוס שלהם.

הבוטקמפ, שנקרא Foundry, כולל מפגשים חיים שבועיים עם מרצים, אבל החלק המהפכני הוא השימוש באווטרים מבוססי AI שמספקים משוב אישי בזמן התרגול. האווטרים האלה, שנוצרו על ידי הסטארטאפ HeyGen, הם למעשה עותקים דיגיטליים של שבעה פרופסורים ומרצים בכירים מהרווארד. המשתתפים יכולים לתרגל פיצ'ים, פגישות דירקטוריון ואפילו שיחות מכירה מול האווטרים, שנותנים הערות ועצות מותאמות אישית.

למה זה חשוב? כי המחיר של 699 דולר הוא שבריר משכר הלימוד השנתי של הרווארד, שעולה על 84,000 דולר – מה שהופך את התוכנית לנגישה הרבה יותר. עד כה, 760 יזמים כבר השתתפו, מה שמראה על ביקוש גבוה. המטרה היא להרחיב את הגישה לחינוך יזמי, ולאפשר ליזמים מרחבי העולם לתרגל מול גרסאות דיגיטליות של מרצים בכירים.

איך זה עובד בפועל? נניח שאתם מתרגלים פיץ' מול אווטאר של פרופ' ג'ף בוסגאנג, שותף מייסד ב־Flybridge Capital. האווטאר, שנבנה על בסיס ראיונות ובדיקות עם הפרופסור עצמו, יכול להקשיב לפיץ' שלכם ולתת משוב על התוכן, הסגנון ואפילו שפת הגוף. בכתבה שפורסמה ב״ניו יורק טיימס״, עיתונאית ניסתה את האווטאר וקיבלה משוב דומה לזה של הפרופסור האמיתי, אם כי האווטאר הציג חיוך קצת קפוא.

מבחינת המרצים, פרופ' שיקאר גוש, אחד משבעת המרצים שהאווטרים שלהם נוצרו, אמר שהמטרה היא לא להחליף את המגע האנושי, אלא להוסיף כלי עזר להכנה. "כשאנחנו נפגשים פנים אל פנים, אנחנו יכולים להתמקד בשאלות שבהן שיפוט אנושי ושיחה באמת חשובים," הוא הסביר. מנהלת התוכנית, קתרינה רינגס, הוסיפה שהרעיון הגיע מהיזמים עצמם, שרצו מקום לתרגל ולהתמודד עם אתגרים לפני פגישות עם מנטורים אמיתיים.

אבל יש גם צדדים אחרים לדיון. מומחים בתחום החינוך מציינים ש-AI יכול לעזור להרחיב את ההוראה, אבל לא לשכפל את הקשר האישי. לדוגמה, פרופ' קיאן קטנפורוש מסטנפורד אמר ש-AI יכול לענות על שאלות אינסופיות, אבל לא באמת להכיר תלמידים כבני אדם. בבוטקמפ של הרווארד, השימוש ב-AI מוצהר, מה שמפחית את החיכוך עם סטודנטים שמתנגדים לשימוש נסתר ב-AI, אבל עדיין מעורר שאלות לגבי עתיד החינוך.

בסופו של דבר, אם מורי AI יכולים לעזור ליזמים לשפר את הפיצ'ים שלהם, אולי זה שווה את החיוך הקפוא. בעולם שבו זמן הוא כסף, גישה למשוב 24/7 יכולה לשנות את כללי המשחק – לפחות עד שה-AI ילמד לחייך כמו שצריך.