OpenAI ממנה נשיא לשעבר של חברת סייבר ישראלית לראש ההכנסות
OpenAI ממנה את דאלי ראג'ק, לשעבר נשיא חברת הסייבר הישראלית Wiz, לתפקיד מנהל ההכנסות הראשי. ראג'ק מחליף את דניס דרסר, שעוזבת פחות משנה לאחר מינויה, וזאת כחלק מגל עזיבות של בכירים בתקופה האחרונה. החברה מתמקדת כעת בהוכחת ערך עסקי מדיד ללקוחות, על רקע תחרות קשה מול Anthropic והכנות להנפקה אפשרית.
OpenAI לא עוצרת לרגע, וגל המינויים והעזיבות שם ממשיך. הפעם, מדובר במשרה הכי עסקית שיש: מנהל ההכנסות הראשי (CRO). דניס דרסר, שהגיעה רק בדצמבר האחרון מ-Slack, עוזבת את תפקידה פחות משנה אחרי שמונתה. הסיבה שנמסרה: "כדי לפנות להזדמנויות אחרות". במקומה, החברה מצרפת לשורותיה שם מוכר מאוד מהסצנה הישראלית: דאלי ראג'ק, שכיהן עד לאחרונה כנשיא ו-COO של ענקית הסייבר Wiz, שנמכרה השנה ל-Google תמורת 32 מיליארד דולר.
גל עזיבות בפסגה העזיבה של דרסר אינה אירוע בודד. היא מצטרפת לרשימה די ארוכה של עזיבות בכירים ב-OpenAI בשבועות האחרונים, מה שמעיד כנראה על טלטלה ארגונית לא פשוטה. בראד לייטקאפ, המנהל הוותיק שכיהן כ-COO, הודיע ביום שלישי על עזיבתו כדי "להתחיל משהו חדש". לפניו, עזבו פידג'י סימו, סמנכ"לית ה-AGI, וקייט רוץ', מנהלת השיווק. נשיא החברה, גרג ברוקמן, לקח על עצמו תפקיד ניהולי נרחב יותר בעקבות העזיבות, והמינוי של ראג'ק הוא אחד הצעדים המשמעותיים הראשונים שלו במסגרת הסמכויות החדשות.
לראג'ק יש ניסיון בהתרחבות עסקית ברוקמן הסביר את הבחירה: "אנחנו עוברים לכלכלה מונעת מחשוב, עם AI שמשתלב בכל תהליך עבודה... דאלי יהפוך את מה שלמדנו ליכולת ביצוע שיטתית וחוזרת". לראג'ק, שצמח בעולם הסייבר (לפני שהגיע ל-Wiz, הוא היה נשיא ו-COO ב-Zscaler וסמנכ"ל לקוחות והכנסות ב-AppDynamics), יש את הפרופיל ש-OpenAI מחפשת עכשיו בקדחתנות: מומחה בבניית ארגוני מכירות גדולים ומבוססי מדדים, שיודע למכור ללקוחות ארגוניים גדולים וטכניים כאחד.
המספרים שמאחורי המהלך OpenAI מדווחת על צמיחה מרשימה: המוצרים שלה כבר מגיעים ליותר ממיליארד משתמשים שבועיים ויותר משני מיליון עסקים – פי שניים לעומת השנה שעברה. קצב ההכנסות השנתי גדל ביולי ביותר מ-20% בהשוואה לחודש הקודם, עם זינוק של 32% במכירות ללקוחות עסקיים. אבל התחרות קשה. יריבתה Anthropic עקפה אותה בשווי, וצפויה לצאת להנפקה לפניה. למעשה, OpenAI כבר הגישה תשקיף חסוי ל-SEC, והשבוע אף רכשה מניות מעובדים ב-7 מיליארד דולר – מהלך שלעתים מעיד על דחייה אפשרית של ההנפקה.
מה זה אומר עליכם ועלינו? המינוי של ראג'ק הוא איתות ברור: OpenAI הופכת ממעבדת מחקר לחברת מוצר בוגרת שצריכה להוכיח ערך עסקי מדיד ללקוחות, על כל דולר שהלקוחות מוציאים. זה בדיוק הרקע שראג'ק מביא איתו מההייטק הישראלי, שם בנה את מנוע המכירות של Wiz. עבור מי מכם שעובד עם לקוחות ארגוניים גדולים, השינוי הזה צפוי להשפיע על אופן התקשורת, המחירים וההטמעה של כלי בינה מלאכותית. הלחץ לעמוד ביעדים, במיוחד מול Anthropic, צפוי להפוך את שוק ה-Enterprise AI לרגיש ותחרותי הרבה יותר.
בסופו של דבר, גם ל-AI הכי מתקדם בעולם צריך מישהו שידע למכור אותו.