OpenAI מגיעה לישראל כדי לסגור את הפער מול אנתרופיק

OpenAI, החברה שחשפה לעולם את ChatGPT, בוחנת בימים אלה הקמת פעילות עסקית בישראל. אם אתם עובדים בסצנת ההייטק הישראלית, כנראה שעוד תשמעו עליה מקרוב — לא כמרכז פיתוח בשלב הראשון, אלא כזירת קרב אסטרטגית מול אנתרופיק, שזוכה בשנים האחרונות לאימוץ מסיבי בקרב מפתחים ישראלים.

מה בעצם מתכננים שם?

לפי המידע שנחשף, OpenAI נמצאת בשלבים מוקדמים של בנייה עסקית בארץ. הנה הצעד המרכזי: החברה גייסה בכיר ישראלי מאמזון — מי שניהל עד לאחרונה את פעילות AWS for Startups, הפעילות של AWS במגזר ההייטק המקומי. הוא יוגדר כאחראי על אזור EMEA (אירופה, המזרח התיכון ואפריקה), ידווח ללונדון, אבל יתרכז בעיקר בישראל.

בנוסף, באתר הדרושים של OpenAI מופיעה משרה פתוחה לניהול לקוחות ממגזר ההייטק הישראלי. אמנם רשמית המשרה רשומה כמשרה בפריז, אבל בפועל — מנהלים שיישבו בארץ וידווחו לאירופה. בסביבת החברה מעריכים שבהמשך יחפשו גם Country Manager לניהול המכירות המקומי.

עוד צעד שמסמן כוונות רציניות: בסוף החודש צפויה OpenAI לקיים בישראל אירוע לסטארט־אפים בשיתוף עם AWS, שבו יוצגו השירותים שלה לשוק הארגוני.

אז למה ישראל, ולמה עכשיו?

התשובה קשורה ישירות לאופן שבו חברות הענן בונות נוכחות מקומית: יוצרות קשרים עם סטארט־אפים בשלב מוקדם, ומרוויחות מהצמיחה שלהם ככל שהם גדולים. זה בדיוק הדפוס ש־OpenAI מנסה לשכפל.

אבל יש גם סיבה מיידית יותר: ישראל מדורגת במקום הראשון בעולם בשימוש לנפש ב־Claude, הכלי של אנתרופיק — יריבתה המרכזית של OpenAI. מחקר של אנתרופיק עצמו, שנערך במרץ האחרון, מצא שישראל עקפה אפילו את ארה"ב וסינגפור במדד הזה. במדד ריכוז הטאלנטים ב־AI, ישראל מדורגת גם כן במקום הראשון בעולם (לפי נתוני לינקדאין), ובמקום השלישי בהשקעות בחברות AI בין 2013 ל־2025, עם סכום כולל של 19 מיליארד דולר.

במילים אחרות: מאות רבות של סטארט־אפים ישראלים בונים מוצרים על מודלי שפה — ו־OpenAI לא רוצה לפספס את השוק הזה.

מה קורה עם אנתרופיק?

כאן נכנס הסיפור הכלכלי הגדול. אנתרופיק, שהחלה כחברה צרפתית־אמריקאית, התמקדה מראש במגזר הארגוני — בדיוק הלקוחות שמניבים הכנסות גבוהות משמעותית מלקוחות פרטיים. התוצאה: קצב ההכנסות השנתי שלה כבר מתקרב ל־50 מיליארד דולר, לעומת כ־25 מיליארד דולר ל־OpenAI. וזה חרף העובדה ש־OpenAI מובילה בפער עצום במספר המשתמשים הכולל.

שתי החברות עדיין לא רווחיות, אבל אנתרופיק שורפת פחות מזומנים. היא גם עקפה לאחרונה את OpenAI בשווי — 965 מיליארד דולר לעומת 852 מיליארד דולר — במסגרת גיוס הון פרטי. בימים אלה, לפי דיווחים, אנתרופיק כבר התחילה את הרוד שואו שלה לקראת הנפקה בניו יורק, כשהיא שואפת לשווי של יותר מטריליון דולר. מנגד, OpenAI דחתה לאחרונה את ההנפקה שלה ל־2027, בחשש שלא תצליח להגיע לשווי המטרה.

מה זה אומר עלינו?

בינתיים אין מדובר בדריסת רגל ישראלית קלאסית — השלב הבא, אם וכאשר, יהיה מרכז פיתוח, מהסוג שמחזיקות בארץ אמזון, גוגל, אפל, מיקרוסופט ואנבידיה. דפוס ההתרחבות של OpenAI מחוץ לארה"ב מראה שזה לרוב מגיע בשלב מאוחר יותר: בהודו, למשל, החברה התחילה עם גיוסים דומים לשיווק ומכירות, וכבר בסוף 2025 היה לה משרד פעיל.

גם בישראל, אגב, הנוכחות התחילה עם אוריינטציה עסקית־שיווקית ורק אחר־כך צמחה למרכז פיתוח מלא.

כרגע, המהלך מראה שבחברה של סם אלטמן מתייחסים ברצינות לחשיבות של האקוסיסטם הישראלי — ושהם מוכנים להשקיע משאבים כדי לנסות להדביק את הפיגור מול אנתרופיק. אם זה יעבוד, השלב הבא עשוי להיות משמעותי הרבה יותר.