Time מנסה להשפיע על תשובות AI בפרסומות לבוטים
Time משיקה פרסומות ייעודיות לבוטים של AI, עם Ally Bank ו-Project Management Institute כמפרסמים הראשונים. הפרסומות, בפורמט FAQ, נועדו לעצב את המידע שמודלי AI מספקים על מותגים, כתגובה לכך שברוב הימים תעבורת הבוטים באתר עוקפת את זו האנושית.
דמיינו פרסומת שמיועדת לאדם, אלא לאלגוריתם. זה נשמע מוזר, אבל זו בדיוק המציאות החדשה ש-Time יוצרת — ומפרסמים גדולים כבר קפצו על העגלה.
למה בוטים צריכים פרסום?
Time התחילה לאחרונה להמיר את כל דפי האתר שלה מ-HTML ל-markdown — גרסאות מפושטות ונטולות עיצוב, שקל יותר למודלי AI ולסוכנים חכמים לקרוא. המטרה? לשפר את הסיכויים שלהם להופיע בתוצאות חיפוש גנרטיבי. אבל תוך כדי, היא זיהתה הזדמנות אחרת: להרוויח מתעבורת הבוטים הגואה הזו.
התוצאה היא מוצר פרסום חדש: פרסומות ייעודיות לבוטים של AI. המפרסמים הראשונים הם Ally Bank ו-Project Management Institute. Time טוענת, יחד עם שותפתה Mobian (פלטפורמת ad-tech מבוססת AI), שמדובר בפעם הראשונה שמפרסם מציג פרסומות שמיועדות ספציפית לסוכני AI.
איך יוצרים פרסומת ל-AI?
התהליך פשוט למדי, כפי שמסבירים ב-Time. Mobian יוצרת פרסומת AI בפורמט FAQ — שאלות ותשובות שמציגות מידע על המותג — על פי בריף מהלקוח. הפרסומת מומרת ל-PDF לבדיקה אנושית, ולאחר אישור הלקוח היא מוטמעת בגרסאות ה-markdown של דפי Time. הפרסומות מסומנות כ"תוכן ממומן", ו-Mobian עוקבת אחר הביצועים שלהן: נראות, תחושת מותג ודיוק, על ידי הצגת אותן שאלות למנועי AI.
הפרסומות יכולות להיות ממוקדות הקשרית — למשל, לצד רשימות פופולריות כמו Time100, או בטווחי תאריכים ספציפיים. לפי Jonah Goodhart, מנכ"ל ומייסד-שותף של Mobian, כ-15% מהמותגים כבר מפעילים דפי markdown משלהם. "אולי יותר חשוב להשפיע על הסוכן מאשר על האדם," אומר Goodhart. "כשאתה משפיע על ChatGPT, אתה משפיע בפוטנציה על כל מי שמשתמש ב-ChatGPT. אם ChatGPT משנה מה הוא אומר על מותג — זה מסיבי, יותר מכל קמפיין בודד."
התעבורה הגוברת של בוטים
המהלך הזה מתרחש על רקע עלייה דרמטית בתעבורת בוטים. Mark Howard, מנהל התפעול של Time, מציין נתון מ-TollBit: Time מקבל יותר בקשות מ-AI crawlers מאשר רוב האתרים ברשת של כ-7,000 מפרסמים. שיאים מתרחשים במיוחד בהשקות כמו רשימת Time100 Creators החודשית. למעשה, ברוב הימים, Time רואה יותר תנועת בוטים מתנועת אנושית — תופעה שמשתלבת עם נתוני Cloudflare, לפיהם יותר ממחצית מתעבורת האינטרנט העולמית היא תנועת בוטים.
"זו תנועה צומחת, ולכן מקור מלאי צומח, שלדעתנו בעל ערך אדיר אם נוכל להמשיך לפתח את המוצר הזה," אומר Howard. לדבריו, הפרסומות האלו הן חלק ממהלך רחב יותר של Time למכור מוצרי GEO (Generative Engine Optimization) למותגים, שמבוסס על הבנה איפה מנועי AI מושכים מידע.
המחיר והעתיד
הפרסומות האלו לא יהיו זולות. Time גובה פרימיום עליהן, בטענה שמשווקים משלמים על ההזדמנות לעצב את המידע ש-LLMs מאחזרים, מכיוון שהופעות לבוטים של AI בתוכן סמכותי הן נדירות ובעלות ערך. Howard מסרב לחשוף תמחור, אבל מבהיר: הם מוכרים פרסומת אחת לכל קובץ markdown ומודדים תנועת בוטים לאותו דף.
"היכולת להתיישר הקשרית הופכת לכלי עזר," מוסיף Howard. "בהינתן סמכות הדומיין, הנפח, היכולת לקמפיין בזמנים ספציפיים ולטרגט — הכול מתחבר לדרך שתהיה מרכיב חשוב במה שאנחנו מציעים לשותפי המותג שלנו."
עדיין לא ברור איך LLMs מתייחסים לפרסומות לעומת תוכן עיתונאי, או אם הם עלולים להעניש אותן. אבל המהלך של Time מסמן שינוי: האינטרנט הופך לדו-מסלולי — אחד לבני אדם, אחד למכונות — ולמפרסמים יש עכשיו דרך ישירה לפנות למסלול השני. בינתיים, הבוטים ממשיכים לגלוש — והם לא צריכים חוסם פרסומות.