IBM מנסה להפוך לתשתית של שוק ה-AI הארגוני
IBM מכריזה על שתי עסקאות גדולות בתחום ה-AI: עסקת תשתית של 240 מיליון דולר עם Together AI ושיתוף פעולה אסטרטגי עם OpenAI בתחום ייעוץ ה-enterprise ואבטחת הסייבר. במסגרת הברית עם OpenAI, IBM תקים צוות ייעודי ותכשיר אלפי יועצים על מודלים כמו GPT-5.6 ו-Codex — מהלך שמשקף את המעבר מתחרות על בניית מודלים לתחרות על פריסה ארגונית.
IBM מכריזה היום על שתי עסקאות גדולות בו-זמנית בעולם הבינה המלאכותית, ושתיהן מספרות את אותו סיפור: החברה מנסה להפוך לכוח המרכזי שמחבר בין חברות ענק לבין AI.
240 מיליון דולר על תשתית
העסקה הראשונה היא עסקת תשתית עם Together AI, סטארטאפ AI שפיתח פלטפורמת ענן מותאמת ללמידת מכונה. IBM תספק לה אשכול גדול של שרתי HGX B300, שיהיה זמין דרך IBM Cloud במחצית הראשונה של 2027.
למי שלא מכיר את Together AI — מדובר בחברה שגייסה לאחרונה 800 מיליון דולר, ובראש קבוצת המשקיעים עמדה Nvidia. הפלטפורמה שלה מאפשרת למפתחים לאמן מודלי AI מותאמים, לשכלל מודלים קיימים ולבצע inference — והחברה מדווחת שהיא מעבדת כ-400 טריליון טוקנים בחודש. מספר מרשים לכל הדעות.
ה-HGX B300 עצמו הוא לוח אם עם שמונה שבבי Blackwell Ultra של Nvidia — שבב שנחשב למתקדם ביותר שלה עד שהציגה את Rubin בינואר השנה. כל שבב כזה מסוגל לספק 15 petaflops בפורמט NVFP4. בתרגום פשוט: המון כוח מחשוב למודלי AI.
ועכשיו החלק המעניין באמת: OpenAI
העסקה השנייה, ואולי המשמעותית יותר לטווח הארוך, היא שיתוף פעולה אסטרטגי עם OpenAI. IBM תתאים את שירותי הייעוץ שלה ללקוחות enterprise שרוצים לפרוס AI בקנה מידה גדול.
מה זה אומר בפועל?
IBM Consulting תקים צוות ייעודי ל-OpenAI ותלמד אלפי יועצים ומהנדסים — בעיקר כאלה שכבר עובדים בחברה — על הטכנולוגיות של OpenAI. ההכשרה תתמקד ב-Codex, ב-API, באבטחת סייבר ובפיתוח פתרונות ייעוץ.
IBM תשלב את המודלים החדשים של OpenAI — כולל GPT-5.6, Codex ו-ChatGPT Work — בפלטפורמת IBM Consulting Advantage, הפלטפורמה של IBM ליועצים.
פתרונות לתעשיות ספציפיות: שתי החברות יפתחו יחד מוצרים לשירותים פיננסיים, ממשל, טלקום וקמעונאות, לצד תחומי enterprise כמו כספים, רכש, תפעול לקוחות ומשאבי אנוש.
IBM מצטרפת ל-OpenAI Partner Network ותפעיל מהנדסים ויועצים מומחים שיעזרו ללקוחות להאיץ את הטמעת ה-AI בארגונים שלהם.
האסטרטגיה שמאחורי
שתי העסקאות האלה לא קורות בוואקום. IBM נוקטת גישה agnostic — היא מציעה את מודלי Granite שלה, אבל גם משלבת מודלים של צד שלישי דרך פלטפורמת watsonx. הברית עם OpenAI מצטרפת לשיתוף פעולה דומה עם Anthropic שהוכרז לפני פחות משנה.
עבור IBM, זו הזדמנות למנף את רשת הייעוץ הגלובלית העצומה שלה כדי לעזור ל-OpenAI לחדור לשוק ה-enterprise — תחום שבו התחרות על לקוחות ארגוניים הולכת ומתחממת.
עבור OpenAI, זו דרך נוספת להגיע לחברות הגדולות בעולם דרך שותף שכבר עובד עם עשרות אלפי ארגונים. היא כבר חתמה על שיתופי פעולה דומים עם חברות כמו Infosys ו-Tata Consultancy Services.
מה זה אומר על השוק?
שתי העסקאות האלה מראות משהו פשוט: הקרב על שוק ה-AI הארגוני עובר משלב בניית המודלים לשלב ההטמעה והפריסה. החברות שמצליחות לחבר את הטכנולוגיה ללקוחות הגדולים — דרך ייעוץ, תשתית ושירותים — הן אלה שירוויחו.
IBM, שנחשבה בשנים האחרונות למי שפיגרה במרוץ ה-AI, מנסה להדביק את הפער באמצעות גישה אחרת: לא לבנות את המודל הכי טוב, אלא להיות הפלטפורמה שמחברת את כולם. בינתיים, נראה שזה עובד לה לא רע.